1er. Encuentro de Vendedores / Bolivia 2013 Modelo El ENCUENTRO parte de la premisa básica que toda organización existe en la medida que permite maximizar una función de utilidad, cualquiera sea su naturaleza y que, para alcanzar esta finalidad, debe crear valor en un mercado que esté dispuesto a pagar por ello. Sobre esta base, el ENCUENTRO parte analizando la relación que existe entre la Gerencia Comercial y su entorno y la importancia de la estrategia como marco de referencia; continúa revisando las características distintivas de las diversas áreas comerciales que conforman una organización y su interdependencia, de cara a los clientes actuales y potenciales; como eje conductor, aborda la problemática del liderazgo personal como artífice del cambio y la ejecución y la importancia de gestionar proactivamente, tanto a nivel personal como organizacional, los procesos de comercialización y ventas.
Posted on: Thu, 05 Sep 2013 22:18:07 +0000
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