2 day workshop CONSULTATIVE SELLING SKILLS HOTEL AMOZ COZY JAKARTA, 11-12 september 2013 TUJUAN PELATIHAN : Meningkatkan pemahaman dan kesadaran yang tinggi terhadap pekerjaan seorang petugas penjualan. Dengan cara melakukan langkah langkah efektif dalam penjualan. Meningkatkan kemampuan komunikasi efektif, kemampuan membuat analisa kebutuhan customer, strategi pemahaman terhadap faktor faktor yang mempengaruhi proses penjualan, dan mengatasi hambatan yang timbul. Meningkatkan profesionalisme bekerja melalui pengetahuan dan ketrampilan guna mencapai target perusahaan. SASARAN PESERTA : Sales Representatif Account OfficerMarketing ExcecutifeSales Manager, ataupun orang yang sering terlibat dalam memberikan/melakukan penjualan METODE YANG DIGUNAKAN : CeramahDiskusiRole play OUTLINE MATERI I. Tujuan dan pengenalan Penjelasan singkat tujuan pelatihan, metode yang akan digunakan, outline dan topik yang akan dipelajari. Diskusi singkat harapan dan keinginan peserta pelatihan. II. Tahapan dalam proses penjualan Penjelasan dasar dalam tahap proses penjualan agar kunjungan yang dilakukan dapat efektif. Pembahasan studi kasus untuk memberikan suatu gambaran yang nyata dalam melakukan sales proses. Analisa diri dalam melakukan penjualan secara konsultatif. III. Menciptakan kesan pertama dalam penjualan Untuk dapat memberikan dampak pertama dalam melakukan prospecting diperlukan ketrampilan pendekatan. Pendekatan yang salah dapat berakhir dengan kesalahan. Dalam tahapan ini diperlukan ketrampilan mengenal personalitas customer. Cara untuk mengatasi “no trust barrier” IV. Fact Finding melalui kominaksi efektif Ketrampilan komunikasi dalam menggali informasi kebutuhan dan keinginan dari prospek. Sehingga dari informasi yang ada dapat memberikan solusi kepada prospek. Dalam tahapan ini dipelajari ketrampilan dalam melakukan pendekatan melalui teknik bertanya. FOC (Fact-Opinion-Change) question. V. Menyajikan Solusi dan Presentasi Teknik mempresentasikan solusi dengan melalui analisa argumentasi dari produk/jasa agar manfaat yang diterima prospek sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya. VI. Menangani Keberatan Mengapa keberatan dapat terjadi? Dan bagaimana reaksi pada saat mendapat keberatan. Cara cara yang seharusnya dilakukan dalam menangani keberatan. Sehingga keberatan yang timbul dapat menjadi suatu penjualan. Cara untuk mengatasi “no action barrier” VII. Teknik Negosiasi Penjualan dan Mendapatkan Komitmen Kiat kiat untuk dapat menutup penjualan ataupun mendapatkan komitmen dari prospek dengan metode Closing teknik. VIII. Membuat Rencana Tindakan Untuk memastikan tindakan tindakan yang harus dilakukan setelah mengikuti program, agar training yang diberikan dapat berjalan lebih effective. Dan dapat diimplementasikan didalam pekerjaan. IX. Rangkuman dan penutup TRAINER : Rahman Husain Master Business Administration ini mempunyai banyak pengalaman profesional yang tidak diragukan lagi diantara nya pernah manjabat sebagai national sales & marketing Manager di motorollain Corp., HRM Manager di Elnusa Holding ,senior Pertner Mercuri international, dll. Beliau sudah puluhan tahun menekuni bidang pengembangan sumber daya manusia dan menjadi trainer di banyak perusahan besar di indonesia seperti Freeport Indonesia Bank Mega , Interbat, Texmaco, Mead Johnson , Bank International Indonesia, Infomedia Nusantara dll. CONTACT US INTRAGLOBAL DEVELOPMENT Jl.RE. Martadinata, Komplek Kejaksaan Blok A1-7 Tangerang Selatan Phone : (021) 744 3090 Fax : (021) 7442892 Hubungi : IKA/AGUNG Email :[email protected] Web: intraglobaldevelopment BIAYA INVESTASI Rp. 3.250.000, -/peserta Rp. 3.000.000, - 2 peserta/Lebih Pembayaran melalui : Bank BCA cab. Tendean : Acc. 2101296581 A/n Catur Yuli Prasetiyo DAFTAR SEGERA PESERTA TERBATAS..!! DONT MISS IT....!!!
Posted on: Wed, 21 Aug 2013 08:45:30 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015