4 DICAS PARA FORTALECER SEU PLANO ASSISTENCIAL Planos assistenciais contribuem para posicionar a funerária de forma estratégica no mercado e tem nas famílias de baixa renda seus principais associados. Nessas famílias toda quantia é importante, por isso você precisa ficar atento aos custos, pois eles influenciam diretamente no preço do plano. Mais importante que vender é conseguir receber dos clientes. A seguir você confere as dicas que vão te ajudar a evitar a inadimplência e fortalecer seu plano através da redução de custos. 1. Recebimento: Use carnês bancários ao invés de cobradores Cobradores gastam combustível, possuem salário e outros custos trabalhistas. Isso tudo faz com que o custo para se cobrar um contrato fique bem maior utilizando o cobrador do que utilizando o carnê bancário. Em alguns casos o carnê bancário representa economia de até 50%. 2. Convênios: Permita que eles façam parte do trabalho Não faça seus associados irem até o escritório apenas para buscar guias de desconto ou liberação de exames e consultas. Com nosso sistema funerário seus conveniados podem consultar a situação de um associado e liberar o atendimento até pelo celular. Você só tem o trabalho de puxar o relatório e ver a quantia de descontos liberados e o valor que deverá ser pago a cada conveniado. Assim você não precisa abrir um escritório em cada cidade que deseja atuar. Se você já tem vários escritórios, pense se poderia reduzi-los. 3. Recebimento: Use carnês bancários ao invés atendentes Algumas empresas não usam cobradores mas só permitem que os clientes paguem no escritório. Se esse é o seu caso, após implantar o carnê bancário a movimentação no escritório vai cair consideravelmente. Nesse caso você pode reduzir funcionários. Se você só possui dois atendentes reduzir um deles vai fazer com que precise fechar o escritório durante o horário de almoço. Se isso não é viável no seu caso, faça o seguinte: Cada um dos funcionários vai trabalhar no escritório apenas em meio turno. Um vai fazer o turno da manhã, o outro o turno da tarde. Quem fizer o turno da manhã vai trabalhar como vendedor a tarde, e quem fizer o turno da tarde, vai trabalhar como vendedor a noite. Assim você evita que o escritório seja fechado no horário de almoço e ainda aumenta suas vendas ganhando praticamente um vendedor. 4. Sinistros: Reduza através de descontos Sinistros são as ocorrências de óbitos em cada plano. Você pode reduzi-los pegando o aumento de lucro que teve com a redução dos custos e repassando aos clientes em forma de benefícios com novos conveniados ou aumento nos descontos. Lembre-se que associados com mais saúde vão reduzir o custo com cobertura de sinistros. Além disso, com o aumento de benefícios as vendas vão crescer fortalecendo ainda mais o plano na região. Utilize a tecnologia a seu favor Com as ferramentas certas você consegue fortalecer o posicionamento da sua empresa no mercado e beneficia centenas de pessoas. Esse é um trabalho nobre que merece sua dedicação. Sinta-se livre para participar deixando mais dicas, escreva um comentário! Abraço!
Posted on: Wed, 31 Jul 2013 13:52:41 +0000
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