5 erreurs à éviter pour négocier votre maison Pour effectuer un achat immobilier et acquérir la maison de leurs rêves, de nombreuses personnes cherchent à négocier le prix de vente de cette maison par tous les moyens, opération souvent délicate et difficile pour un non professionnel. Pour réussir au mieux sa négociation, il faut éviter impérativement quelques erreurs qui peuvent entraver la réussite de la transaction dont : 1. Évitez de parler de sa situation financière devant le vendeur ou le courtier immobilier du vendeur. Il est préférable de taire sa situation financière et de garder cette information confidentielle. Vous devez seulement parler de vos éventuels besoins et souhaits. Le fait de divulguer des informations sur votre situation financière peut être utilisé par le vendeur et son courtier pour maintenir le prix de la maison et refuser toute éventuelle réduction sachant que vous êtes aisé financièrement, ou pour refuser votre demande d’achat si vous êtes en difficulté financière. Une information aussi banale que votre emploi peut faire une différence. Pensez à une réponse du style : je suis le président de la cie ERC ., composée de 200 employés répartis dans plus de 5 pays. Pensez-vous que le vendeur acceptera de baisser le prix ? Bien sûr que non puisqu’il estimera l’acheteur capable de payer. 2. Ne faites pas d’offres trop basses Il est recommandé de bien étudier les offres de la concurrence sur le marché afin de faire une offre raisonnable. Faire une offre trop basse ruinera, en effet, vos chances pour une éventuelle négociation avec le vendeur qui la jugera offensante à son égard ou non sérieuse. Votre but est de pouvoir négocier et non pas de récolter un NON ferme suite à votre promesse d’achat. 3. Négociez un point à la fois Lors d’une négociation d’achat immobilier, fixez bien vos priorités (le prix, la date de signature, le rachat éventuel du mobilier, etc.). Pour mettre toutes les chances de son côté, il est primordial d’aborder les points un à un. Vous serez ainsi plus concentré, vous éviterez les conflits et le vendeur sera plus réceptif à vos demandes. Il est possible de le faire avec des allers-retours en contre-propositions. 4. Ne présentez pas directement votre meilleure offre Évitez de faire votre meilleure offre dès le départ. Tout vendeur a tendance à vouloir proposer un prix élevé. La négociation est réussie lorsque tout le monde a pu donner et prendre et ainsi y trouver son compte. Laissez-vous donc une petite marge de manœuvre pour mener la transaction à bien et réussir. 5. Montrez un air neutre Nombreux sont ceux qui se laissent envahir par les sentiments en visitant. Ils laissent transparaître leur joie et leur totale satisfaction quant au bien immobilier. Un tel comportement incitera le vendeur et son agent immobilier à tirer sur vos cordes du cœur pour vous imposer le prix de leur choix. Pour réussir la négociation de votre acquisition immobilière, il faut bien vous préparer afin de mettre toutes les chances de vos côtés. Cependant, il est parfois nécessaire de se faire aider par un professionnel en immobilier. Il s’agit d’une personne qualifiée qui vous orientera, conseillera et fera souvent les négociations nécessaires pour vous garantir le meilleur prix. Recherche : AAIH Association des Agents Immobiliers d’Haiti Adresse : 83, angles des rues Rigaud et Lambert –Petion-Ville
Posted on: Tue, 06 Aug 2013 12:56:15 +0000
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