BALIK TUTMAYI ÖĞRENMEK… “Bir insana balık verirsen sadece bir gün karnını doyurmuş olursun, ama balık tutmasını öğretirsen, onu bir hayat boyunca beslersin.” Herkes dünyanın nasıl bir hızla değiştiğinin farkında. Elbette ki her zaman değişiyordu, ama bu ölçüde, bu süratte değil. Size bahsedilecek olan iş ve bu işi geliştirerek, liderlik ederek bunu kanıtlayan insanların hayat hikâyeleri, ekonomik olduğu kadar sosyal açıdan da geleceğe yönelik önem taşımaktadır. Tüm dünyada işten çıkarmalar ve çoğu kişi için iş güvencesinin kaybı, kişileri ikinci bir ilave gelir arayışına itiyor. Dünya çapında milyonlarca insan evden yürütülen işlere başlıyor. Yüzyılın ortalarında tanıtılan iş kavramlarının belki de en önemlisi, henüz kent yaşamının dokuları arasına girmedi, TV ekranlarında gösterilmedi ya da popüler basında yer almadı. Merasimsiz, tantanasız oluştu ve öncelikle savunucularının heyecanıyla ve kişisel tavsiyeleriyle yol aldı. O modern bir tavsiye temelli distribütörlük ağı, serbest girişimin yenilikçi desteği ve bütün dikkatleri pazarlama devrimine döndüren bir iş kavramıdır: network marketing, yani ağ pazarlama ya da multi level marketing, yani çok katlı pazarlama. AĞ PAZARLAMA(NETWORK MARKETING)NEDİR? Düşünün, çoğu kişi gibi bir şeyden hoşlandığınız zaman onu başkaları ile paylaşırsınız. Şimdiye kadar kaç kez gerçekten hoşlandığınız bir filmden başkasına bahsettiniz? o 10 kişiye bahsettiğinizi varsayalım o Bu 10 kişi 10’ar kişiye bahseder o Bu 100 kişinin her biri 10’ar kişiye bahseder o Ve bu 1000 kişi sizin tavsiyenizle sinemaya gider. Sinema sahibinin sizin tavsiyenizle sinemaya gelen her kişi için size bir yüzde ödemesi iyi olmaz mıydı? Klasik işlerde bu asla olmaz. Eğer bu sinema bir network marketing şirketi olsaydı, bu sinema biletleri satıldıkça, siz kalıcı bir gelir elde ederdiniz. Network marketingin milyonlarca kaliteli ürünü milyonlarca tüketiciye ulaştırma stratejisi bu etkili kavrama dayanır. Network marketing organizasyonu, bir girişimcinin ya da küçük, bağımsız bir iş adamının bir ürün ya da hizmetin ticaretini yapma hakkının var olduğu, ortaya çıkarılan işten elde edilen gelirlerin paylaşılması suretiyle, başkalarının da bu ortaklığa sponsor edilebildiği özel bir sistemdir. Network marketing(ya da multi level marketing)ürün ve hizmetlerin tüketiciye dağıtılmasında alternatif bir yöntemdir. Network marketing başlı başına bir iş değildir. Bir iş yapma yoludur. Her pazarlamacının bir firmanın çalışanı değil, bağımsız bir dağıtıcı ve her birinin kendi işinin patronu olduğu bir pazarlama yöntemidir. Network marketing, dünyadaki en etkili ve güçlü pazarlama sistemi ve hızla yayılan bir kavram olan, evden yürütülen, merkezi olmayan işler kavramına yeni bir yaklaşımdır. Network marketing organizasyonu, her bireyin kendi hedeflerini gerçekleştirebilmek için başka insanlara yardımcı olduğu bir süreçtir. Bu, her üyenin ortak bir hedefe ulaşmak için çalıştığı bir takım çalışması değildir. Nitekim bu organizasyonda yer alanlar, birbirleriyle ortak yönlerinin bulunmasına ihtiyaç duymazlar. Bu çeşitlilik, ticaret yapmak için daha da büyük fırsatlar getirir. Diyelim ki, doktorlar, eczacılar ve sigorta şirketlerinden kişilerle network kurabilirler. Network marketing organizasyonu kurmak, sadece temel bir insani içgüdü olan hayatta kalma dürtüsüne organize bir yaklaşımı temsil eder: “Bana yardımcı olursan, ben de sana yardım ederim.” Network marketing, aynen sizin gibi kişilerin çok düşük risk ve çok yüksek kazanç potansiyeli ile kendileri için bir gelir imkanı oluşturabilmesini mümkün kılar. NASIL PARA KAZANIRSINIZ VE PARANIN KAYNAĞI NEREDEN GELİR? Ticarette, ürün ve servislerin tüketiciye ulaştırılmasında harcanan giderlerin %80’i pazarlama ile ilgilidir. Network marketingde ürün veya hizmetler, bağımsız distribütör ağı yardımıyla doğrudan tüketiciye ulaştırır. Bir perakende satış dükkânı, kira, personel ve reklam giderleri ile stok maliyeti olmadığından, bu paralar elde tutulur ve prim olarak organizasyonun içindeki distribütörlere hak ettiği ölçüde dağıtılır. Burada ne tür ürünlerden söz ediyoruz? Hemen hemen her şeyden.1984’te Wall Street Journal’de,1990’lara kadar, tüm mal ve hizmetlerin %50 ile %65 arasındaki bir kısmının network marketing organizasyonları tarafından satılacağı öngörülmüştü. Şu anda bundan pek uzakta değiliz. Bugün AT&T,General Motors, Coca Cola, IBM, MCI, Packard Bell, Pierre Cardin, Remington, Wedgewood ve ABD’deki 600’ü aşkın büyük şirket ürünlerinin ne tür network marketing organizasyonlarıyla satıyor. Aynı tabloya, distribütörlerin Seiko saatten, Vidal Sassoon Şampuanlarına kadar her şeyi satabildikleri Avustralya’da rastlıyoruz. Network marketing endüstrisi, doğrudan satış(Direkt marketing)endüstrisinde ilk zamanlarda olduğu gibi satıcılara gerek duymamaktadır. İsminin çağrıştırdığı gibi, direkt satış ürün ve servislerin müşterilere dağıtım şirketi tarafından doğrudan ulaştırılmasıdır. Doğrudan satışta ürünler doğrudan tüketiciler gönderilir ve kar, referans olan kişi ve şirkete gider. Network marketing ise, direkt satışın negatif yönlerini(Yatırım, satıcılara ödenen ücretle, parasal risk fazlasıyla zaman gereksinimi gibi)ortadan kaldırıldı. Bunların ortadan kalkmasıyla iş kurucuları, zamanları network marketing iş fırsatını diğer insanlarla paylaşmaya ve spesifik iş sistemlerini öğretmeye ayırmaya başladılar. Network dağıtımının bu 21.yüzyıl versiyonu gereksinmeleri karşılayan tek iş formatı olmuştur. Network marketing’de siz, genellikle distribütör olarak adlandırılırsınız. Sizin şirkete tavsiye ettiğiniz(kayıt olan ya da sponsor olan)kişiler ise genellikle alt sıra olarak adlandırılır. Bu kişileri şirkete tavsiye etmekle hem kendi satışınızdan, hem de alt sıralarınızından satışlardan komisyon almaya hak kazanırsınız. Network marketingin gücü kopyalama işlemindedir. Bu inanılmaz kopyalama etkisi, sadece kendi çabalarından değil, aynı zamanda alt gruplarındaki yüzlerce hatta binlerce distribütörden komisyonlar kazanan binlerce distribütörden oluşan gruplar oluşturur. Network marketing organizasyonuna ne zaman girdiğiniz önemli değildir. Siz her zaman kendi şirketinizin başısınızdır.Klasik şirketlerdeki en üstteki büyük patron aksine,Network marketingde herkes kendi bağımsız organizasyonunun büyük patronudur. Teknolojik gelişim nedeniyle network marketingin 1990’lardaki durumu,1960’lardaki franchising gibidir. Network marketing endüstrisi, franchise endüstrisinin ilk zamanlarında olduğu gibi, bir çok yanlış anlaşılmaya maruz kalmaktadır. Entrepreneur dergisine göre franchisingle yapılan satışlar dünya çapında 758 milyar dolara yükselmiştir. Bir süre önce yasak olan bir endüstri için hiç fena bir rakam değil. Bu sektörün en iyi temsilcilerinden olan Mc Donalds her gün 4 yeni lokanta açmaktadır. Network marketing’de 1997 yılında 120 milyar dolardan fazla bir paranın dönmesi sürpriz olmasa gerek. Success dergisine göre Japonya’da geçen yıl tüketiciye ulaşan tüm ürün ve hizmetlerin %50’si network marketing yoluyla ulaşmıştır. Doğrudan Satış Derneğine göre her hafta 350.000 den fazla insan network marketing şirketlerine katılmaktadır. Ancak, medyanın bu endüstri faydalarından bahsetmeye başlamasını beklemeyin. Bu asla olmayacaktır. Medyanın parayı nereden kazandığını göz önünde tutun: Reklamlardan. Network marketing medya reklamlarını genellikle kullanmaz. Bu nedenle medya, potansiyel gelirini azaltan bu endüstriyi asla övmeyecektir. Hangi Şirketlerle Çalışabilirsiniz? 1. Ürününe güveniyor mu? Ürünü iade etmek istediğinizde herhangi bir şey sormadan paranızı geri veriyor mu? 2. Sizi işe kazandıran kişiden daha fazla para kazanabilir misiniz? 3. Şirketin geniş bir ürün yelpazesi var mı? 4. Network dağıtım endüstrisinde 10 yıldan fazla bir geçmişi var mı? 5. Ödeme planı zamanla test edilmiş mi? 6. İş etiği ve ahlakı üst seviyede mi? 7. İşte başarılı kişiler tarafından destek ve öğretim imkânı sağlanıyor mu?
Posted on: Thu, 21 Nov 2013 12:29:20 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015