Breinmarketing in de B2B Het boek Brainbound Marketing schetst volgens auteur Paul Hassels Mönning een nieuw perspectief op marketing en sales in b2b. Hierbij vormen beter klantbegrip, slimmere klantwerving en beter organisatiebegrip het fundament onder overleven en aantoonbaar betere commerciële groei. Daarvoor is kennis van het ‘klantbrein’ noodzakelijk en dat is nou precies het onderwerp waar Hassels Mönning, managing partner van DutchmarQ, zich in heeft vastgebeten. Het boek is gisteren officieel gepresenteerd. ‘Onderzoek laat zien dat 70 procent van de klanten tijdens het koopproces geen contact met een verkoper wenst. Hoe ga je om met een klant die steeds ongrijpbaarder wordt? Voor die vraag staan zakelijke marketeers en salesprofessionals in de b2b markt. Duidelijk is dat traditionele marketing en sales niet langer werken. Klanten zijn kritischer dan voorheen en laten zich steeds meer online informeren. Harder ‘duwen’ in de overige 30 procent via nog meer salesinspanningen heeft dus geen zin. Maar wat werkt dan wel?’, vraagt Hassels Mönning zich retorisch af. De managing partner neemt marketingautomatisering en neuromarketing als technologie om klik- en koopgedrag te begrijpen, te benutten en te voorspellen. Verder bevat het boek de eerste resultaten van het eerste neuromarketing onderzoek in b2b. Bron: Marketingtribune.nl
Posted on: Fri, 22 Nov 2013 11:30:01 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015