Ce este sistemul MLM? Marketing in retea, MLM, Multi-Level Marketing sau Network Marketing, reprezinta o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta strategie originala, extraordinara putere a reclamei este pusa la lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la afacere. Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe campanii publicitare in presa, radio, televiziune, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de viata: profesori, doctori, ingineri, muncitori, avocati, oameni de afaceri, oameni de vanzari, etc... Ei isi intregesc veniturile printr-o afacere de marketing in retea. O structura MLM de distribuitori independenti ai produselor unei companii nationale sau multinationale se prezinta astfel: distribuitorul X coopteaza persoanele Y si Z sa promoveze pe piata produsele sau serviciile companiei. Din momentul in care s-au inscris si au devenit la randul lor distribuitori, Y si Z realizeaza acest lucru fie printr-o activitate personala de marketing/vanzare de produse, fie prin cooptarea directa in sistem a unui cerc de persoane considerate capabile sa extinda la randul lor afacerea prin propriile filiere si, de ce nu, strategii de piata. Nu de putine ori se abordeaza ambele optiuni. Fiecare participant la o afacere MLM incaseaza comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din vanzarile personale cat si la nivelul intregii retele de colaboratori (directi si indirecti) pe care a creat-o. Asadar, consideraţi că MLM-ul este un sistem de vânzări ciclice, vânzări cu multe niveluri ataşate. Seamănă cu treptele unei scări rulante: cele care coboară trebuie obligatoriu şi să urce. Prezentat în mod simplu, procesul se desfăşoară în următorul mod: 1. Dan vinde un produs sau serviciu MLM lui Nicu. 2. Nicu vinde acelaşi serviciu lui Mihai. 3. Mihai îl vinde mai departe lui Vasile. Până aici totul e în regulă, dar iată ce se întâmplă acum. De fiecare dată când Mihai face o vânzare, Nicu primeşte o parte din această vânzare. De fiecare dată când Vasile face o vânzare, Mihai primeşte o parte şi de asemenea şi Nicu. Iar de fiecare dată când persoana căreia i-a vândut Vasile vinde ceva, Vasile primeşte o parte şi la fel şi Mihai şi Nicu şi Dan şi aşa mai departe, pe măsură ce ei îşi construiesc în continuare liniile descendente. Intr-o operaţie MLM de succes, procesul de vânzare-câştig nu se încheie niciodată. Nu se termină şi nici nu stagnează. În comerţul electronic o vânzare o implică pe alta, pentru că ceea ce faceţi de fapt este o duplicare a propriilor eforturi, de mai multe ori (prin alţii), pe măsură ce vă construiţi, extrem de uşor, liniile descendente. Aceasta este cauza pentru care această operaţie poate funcţiona pe Internet şi, de aceea, multe dintre cele mai importante programe încurajează apariţia şi dezvoltarea MLM-urilor între membrii autorizaţi.
Posted on: Wed, 23 Oct 2013 03:56:22 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015