Coordenador de Vendas - São José dos Pinhais/PR Nosso cliente é uma Multinacional de setor de Energia. Coordenador de Vendas Coordenar a área comercial em região específica. As responsabilidades dessa posição incluem, mas não estão limitadas a: - Realizar o gerenciamento de contas, incluindo: • Mapear como as decisões são tomadas nos clientes • Estabelecer prioridades baseado no valor agregado à empresa. • Atuar com todos os níveis no cliente • Reconhecer e desenvolver oportunidades nos clientes • Fazer um follow-up estruturado • Desenvolver e propor estratégias comerciais • Superar objeções técnicas ou comerciais - Liderar os Engenheiros de Vendas da sua região. - Definição do orçamento de entrada para sua região, de acordo com a liderança. - Desenvolvimento e monitoramento do orçamento, sempre mantendo a aderência com a região específica. - Dar assistência ao Gerente Comercial para o desempenho da equipe nos clientes. - Participar de feiras e eventos no Brasil ou no exterior, no que diz respeito aos contatos com os clientes em sua carteira. - Conduzir apresentações técnicas e comerciais para os clientes. - Coletar informações e conduzir pesquisa referente à satisfação dos clientes. - Análise do mercado sob sua responsabilidade. - Levantamento de oportunidades e fechamento de negócios. - Conduzir negociações com os clientes, sempre com a devida assistência / aprovação do Gerente Comercial. - Estruturar as oportunidades para passar internamente (para equipe de vendas), o pedido de orçamentos técnicos / comerciais. - Demonstrada capacidade de liderança, representada no processo de entrevista. Competências e qualificações exigidas - Experiência em Vendas / Marketing relacionado a equipamentos / sistemas elétricos. - Conhecimento das leis fiscais, cálculo financeiro, habilidades de negociação. - Conhecimento de Sistemas Utilitários (focados em distribuição) - Conhecimento do modelo regulatório (baseado nas regras da ANEEL) - Graduação: Engenharia Elétrica - Excelente capacidade de organização para planejar e apresentar propostas em tempo hábil. - Desejável experiência na área comercial. - Idiomas: Inglês fluente. Indicações e Interessados por gentileza encaminhar CV para [email protected]
Posted on: Thu, 21 Nov 2013 22:15:34 +0000
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