Las 36 estrategias chinas - A n ó n i m o - La sabiduría no se traspasa, se aprende” Proverbio Árabe Ante todo, sea usted bienvenido. Estas páginas trat an de un compendio de la sabiduría de la antigua china. A lo largo del tiempo fueron e scritas por diferentes personas: expertos en táctica militar, comerciantes, filósofos, escritore s y gente normal y corriente. Se elaboraron, enri- quecieron y fueron perfeccionadas a lo largo de 5.0 00 años de guerras, golpes de estado, intri- gas cortesanas, competencia económica, etc. Cualqui er persona puede emplearlas para com- prender la historia, política, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales. Ofrecen consejos prácticos para cualquier situación: cortej ar a una persona, técnicas de ventas, tecnolo- gía, tácticas, etc. Cuando usted domine estas 36 es trategias, estará preparado para encontrar soluciones a cualquier tipo de problema y será capa z de adaptarse a toda clase de circunstan- cias. Dominio de la superioridad Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y m edios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque. Estrategia 1. Cruzar el mar confundiendo al cielo. “Algo que es familiar no provoca la atención.” Proverbio chino. Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y esp era que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esc onden estrategias subyacentes. Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de Francia durante l a Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la información de una invasión inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligen- cia británico y francés dejaron de tomar en serio l a información. Francia quedó desprotegida ante la guerra relámpago que sobrevino. Estrategia 2. Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao. “El que conoce el arte de la aproximación directa y de la indirecta resultará victorioso.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu). Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido e s una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un pro blema mediante la concentración en un as- pecto que parece al margen pero que en calidad es l a clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Mao Tse Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a donde menos se esperaba: jus- to medio del territorio controlado por el Kuomitang . - 2 - Estrategia 3. Matar con un cuchillo prestado “Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti.” El Arte de la Guerra II (Sun Bin). Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas de la invasión de la Unión Soviética, los servicios de inteligencia alem anes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevs ki conspiraba contra Stalin. Como conse- cuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a Tujache vski y a otros siete mariscales que Alema- nia consideraba obstáculos esenciales para la inmed iata invasión. Estrategia 4. Relajarse mientras el enemigo se agot a a sí mismo. “Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad.” Tao Te King (Lao Tse). Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invenci- ble puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quie- bra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, p ero desgasta la roca más dura. Según escri- bió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército q ue llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mient ras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemi- gos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fasti- dio de la fatiga." Estrategia 5. Saquear una casa en llamas. “El enemigo con problemas internos, está maduro para ser conquistado.” Proverbio chino . Los adversarios que ya tienen problemas son más fác iles de vencer que los que no tie- nen tales distracciones. Hay que aprovechar totalme nte las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza. Recordemos la ce sión de la provincia del Sahara español a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, así como la s ituación de España en esas fechas. Estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se a taca por el Oeste. “El general que sabe cuando atacar, hace que su enemigo no sepa cuando defenderse.” El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego - Miyamoto Musashi. Se crea una falsa impresión para hacer pensar al en emigo que el ataque viene de un la- do, cuando en realidad está llegando por otro. El a dversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteli gencia, puede volverse contra uno. En 1.983, se dejó filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EE. UU. A Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimi ento de la paz en el Líbano. En realidad, la flota se dirigió a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado de la ac- ción. - 3 - Confrontación Los dos adversarios tienen una potencia similar. In clinar la situación a nuestro favor re- quiere más tretas y mayor complejidad. Estas estrat egias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por s orpresa por retaguardia, infiltración y apro- vechamiento de los puntos débiles del contrario. Estrategia 7. Crear algo a partir de nada. “Todo el universo ha sido creado de la nada.” Tao Te King (Lao Tse). Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pue- den conducir al éxito. La mentira repetida mil vece s puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir d e actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percep ción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. S e ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldado s descolgaron con cuerdas por las mura- llas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdie ron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las fle chas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. L os sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los quinie ntos hombres entraron a saco en el campa- mento enemigo que huyó en desbandada. Estrategia 8. Aparentar tomar un camino cuando se e ntra a hurtadillas por otro. “El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida l a defensa.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu). Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y se- cretas. Significa atraer la atención sobre un itine rario y desarrollar rutas alternativas. Los ale- manes nunca imaginaron que los aliados cruzarían el Canal de la Mancha por Normandía y concentraron su defensa en Caláis. Los aliados hici eron todo lo posible por reforzar esa creen- cia logrando la sorpresa. Estrategia 9. Observar los fuegos que arden al otro lado del río. “Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo l uchan los tigres entre sí.” Proverbio chino. Consiste en dejar que los enemigos se destruyan ent re ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo com- bates en Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales par aron la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó aún más el final de la guerra. - 4 - Estrategia 10. Ocultar la daga tras una sonrisa. “La poca prudencia de los hombres ve la bondad inme diata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde.” El Príncipe (Nicolás Maquiavelo). Significa ganar la confianza del contrincante y act uar solamente cuando ha bajado la guardia. Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbor, los nipones enviaron a Es- tados Unidos a un diplomático casado con una americ ana para discutir los intereses de los dos países en el Océano Pacífico. Estrategia 11. Sacrificar el ciruelo por el melocot onero “Dejar una prenda para salvar la carreta.” Proverbio chino. A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuid adoso cálculo de beneficios parciales y globa- les, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada. Estrategia 12. Aprovechar la oportunidad para robar una cabra. “Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero. ” Refranero español. Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cu alquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retr ocedemos; cuando se detiene, lo hostiga- mos, cuando ésta exhausto, atacamos; cuando se reti ra, le perseguimos"(Mao Tse Tung) Ataque En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que ma yor número de bajas produce. Estrategia 13. Golpear la hierba para asustar la se rpiente. “Perturba al enemigo para que revele su despliegue. ” El Arte de la Guerra (Sun Tzu). Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemi go que se le está cercando y así se entre- gará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Israel lanzó una oleada de avio nes teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antia éreos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos anti-radar y fue todo un éxito. Estrategia 14. Levantar un cadáver de entre los mue rtos. “Lo raro es caro.” Proverbio chino. Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por descu ido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas - 5 - que habían sido hasta entonces ignoradas o consider adas inútiles. En el mundo de los discos, o en las editoriales, periódicamente aparecen recopil aciones de viejos éxitos que se vuelven a vender como gran novedad. Estrategia 15. Atraer al tigre fuera de las montaña s. “Es más importante disponer de un terreno favorable , que tener buenas oportunidades.” Los Cuatro Libros Clásicos (Libro de Men Tse). Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que ade ntrarse en territorio peligroso y des- conocido para combatirle. Hay que sacarle de su ent orno para hacerlo más vulnerable al ata- que. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias. Esta es- trategia fue empleada con éxito por la guerrilla af gana contra el invasor soviético. Estrategia 16. Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar “Al enemigo que huye, puente de plata.” Refranero español. Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Fu nciona mejor que intentar arrinconar- le y provocar una lucha desesperada. No se debe pre sionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemi go no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo. "Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita enco ntrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te en- carnices con un enemigo acorralado". El Arte de la Guerra (Sun Tzu). Estrategia 17. Fabricar un ladrillo para obtener ja de. “Dar un paso después de ceder un centímetro.” Proverbio chino. Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya. Una varia nte en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequeña petición para obtener una p redisposición favorable a peticiones más amplias. Estrategia 18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos “Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.” Proverbio chino. Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la ma ntiene unida. En la batalla de Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinient os hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes, rompió el cerco y l ogró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico entre los indios. Esa acción decidió la bata lla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga. Confusión En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compa- ginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden - 6 - hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amen azas, manipulación de terceros y conspi- raciones para dividir alianzas. Estrategia 19. Robar la leña debajo de la caldera. “Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.” Proverbio chino. Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un e jército reside en su moral". En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante un mes las posiciones defensivas iraquíes. Como resultado, destruyeron un 5% de las Unidades q ue se encontraban fortificadas y un 80- 90% del apoyo logístico. Los efectos morales se vie ron durante la ofensiva por las rendiciones en masa. Estrategia 20. Pescar en aguas turbias. “A río revuelto, ganancia de pescadores.” Refranero español. Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades ex cepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa apr ovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias" , consiste en aprovecharse de una situa- ción general de confusión y de caos. El ideograma c hino "crisis" está compuesto de dos carac- teres: "peligro" y “oportunidad". Estrategia 21. Desprenderse del caparazón de la cig arra “Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia .” Ho Chi Min. Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas b ajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia. Estrategia 22. Cerrar la puerta para atrapar al lad rón. “Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.” Wu Qi. En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar t odas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún eng año y hay que cerrar la trampa en el mo- mento adecuado para que realmente el adversario pue da ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando dese speradamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose. - 7 - Estrategia 23. Aliarse con un Estado lejano para at acar al Estado veci- no. “Personas con diferentes sueños, pueden compartir la misma cama.” Proverbio chino. Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrale s) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logí sticas y consolidar además cada victoria. Israel confía en el respaldo del distante poderío y anqui y en la coexistencia con países a cierta distancia como Arabia Saudita y Kuwait, mientras ti ene un ejército desplegado en el Sur del Lí- bano y mantiene con firmeza los territorios palesti nos. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero n o amigos eternos. Estrategia 24. Conseguir un camino seguro para conq uistar el reino de Guo. “ Dime con quien andas y te diré quién eres.” Refranero español. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la in fluencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir pre stado un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prest ados (bases en Tailandia y Filipinas, esta- dos que no veían con buenos ojos a un Vietnam del N orte comunista) para llevar personal, ar- mamento, equipo y municiones. De esta manera, tambi én aumentaron su influencia en estos países. Ganar terreno El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsifica ción y trampa. Estrategia 25. Reemplazar las vigas y los pilares c on madera podrida. “Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso.” Proverbio chino. Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostie- nen al enemigo y sustituirlas por las propias. Dura nte los años previos a la invasión soviética de Afganistán, se enviaron más de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produj o el ataque, casi todos los centros de deci- sión estaban controlados por los soviéticos. Estrategia 26. Mata al pollo para asustar al mono. “Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.” Proverbio chino. En esta estrategia se trata de usar tácticas para p roducir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión. El rey de Aragón Rami ro I, El Monje, fue llamado a reinar desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas destaca dos nobles pensaron que carecería de au- toridad y se le podría manejar a su antojo. Vista l a situación y al poco tiempo de iniciar su reina- do, en el mismo día fue llamando uno a uno a los se ñores feudales más notables. Según entra- - 8 - ban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza entendió el mensaje y se plegó a la autoridad del monarca. Estrategia 27. Hacerse el tonto sin dejar de ser li sto. “Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.” Proverbio chino. Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan d e forma temeraria. Hay que esperar, hacer- se el tonto y aprovechar la oportunidad. Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en Silicón Valley. En su autobiografía confiesa que se r mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la s ubestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia. Estrategia 28. Retirar la escalera después de haber subido. “No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar .” Proverbio samurai. Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle l a vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; a l arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Hernán Cort és quemó sus naves al llegar al actual Ve- racruz (México), para impedir que sus hombres pudie sen regresar a España. No les quedó otra alternativa que realizar la empresa de la conquista . Estrategia 29. Adornar los árboles con flores falsa s. “No es oro todo lo que reluce.” Refranero español. Se trata de presentar una apariencia poderosa, incl uso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se posean. "Un astuto zorro atrapado por un tigre h ambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al rest o de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo qu e pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorr o se fuera." Estrategia 30. Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus si- tios. “Guárdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.” Refranero español. El invitado puede cambiar de posición con el anfitr ión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuer te para vencer al anfitrión, infiltrándose co- mo amigo y tomando poco a poco el control o penetra ndo en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe e l ejemplo del cuco, que pone un huevo en el - 9 - nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del ni do a las crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo. Situaciones desesperadas Estas estrategias están pensadas para situaciones d e gran debilidad. Pueden ser los úl- timos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerí- as y faroles e incluso la auto-destructividad. Si f alla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse. Estrategia 31. Utilizar una mujer para tender una t rampa a un hombre. “Tiran más dos tetas que dos carretas.” Refranero español. En un sentido más amplio, significa ofrecer al adve rsario cualquier clase de tentación irresistible. Cuando los sandinistas estaban luchan do contra la dictadura de Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más importantes generales a una trampa mortal. Los servi- cios secretos israelíes utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un avión de combate soviético. En l a Biblia, aparece el caso de Judith que asesinó al caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de éste contraatacaron los judíos ganando la batalla. Estrategia 32. Abrir de par en par las puertas de l a ciudad vacía. “La mentira más eficaz es la verdad.” Stalin. Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene nin- gún medio de defensa y se revela abiertamente al en emigo, es probable que sospeche lo con- trario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que so- mos mucho más. Un general chino iba de camino a sit iar una ciudad prácticamente desguarne- cida. La autoridad al mando de la defensa de la ciu dad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las c alles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vi o semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata. Estrategia 33. Dejar que el espía siembre la discor dia en su propio campo. “No existen situaciones en las que los espías no pu edan ser empleados.” El Arte de la Guerra (Sun Tzu). Se aconseja manipular a los agentes enemigos para q ue sirvan a los objetivos propios. Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje: 1.-Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc. 2.-Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha s ido dejada de lado, que han cometido erro- res y han sido castigadas, personas ambiciosas, inm orales y con afán de protagonismo. 3.-Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemi go para que traiga información. 4.-Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles. - 10 - 5.-Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por p ersuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo. Estrategia 34. Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo. “Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.” Proverbio chino. La gente tiende a sentir simpatía por los que padec en calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las auto-mutilaciones de genera les que luego se pasaban al enemigo hacién- dole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo ase- sinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba. Estrategia 35. Encadenar juntos a los barcos enemig os. “Cuando dos saltamontes están atados por el mismo h ilo, ninguno se puede escapar.” Proverbio chino. Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realiz ada con éxito hace del adversario su peor enemigo. Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le planteó al ejército más pode- roso la necesidad de realizar un ataque anfibio. Su s tropas eran excelentes en tierra, pero em- barcadas se mareaban y perdían capacidad de combate . Un general desertor enemigo (que seguía leal a su antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques de cin- cuenta y clavarlos con tablas de cubierta a cubiert a, ya que así no sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas po cas naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las la nzaron contra los buques encadenados, creando un gran incendio y la destrucción de la fue rza de desembarco enemiga. En una futura y posible guerra informática, el país más vulnerable es EE. UU., ya que es el que más depende de estos sistemas. Estrategia 36. Retirarse. "Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate " . La guerra de guerrillas (Mao Tse Tung) De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse cuando todo falla es la estrate- gia definitiva. Pero no significa huir definitivame nte. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamen- te superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendici ón, la derrota total. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de u na transición a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta Moscú, dejando todo arrasado. Alia- dos con el general invierno, cuando pararon ahí a l os alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín. Hay que recordar que fracasar es fácil, per o hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos. Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escap ar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.
Posted on: Sat, 29 Jun 2013 17:36:28 +0000
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