Les 21 meilleurs endroits pour faire du réseautage par Patrick Leroux CSP Si vous êtes entrepreneur ou dans le domaine de la vente, une des meilleures stratégies afin daugmenter vos revenus est le réseautage (networking). Le réseautage implique toute activité sociale que vous faites en dehors des heures de bureau. « Oui, oui je sais Patrick cest très important. » Si vous savez que le réseautage est si important que cela, pourquoi nen faites-vous pas plus? La raison est peut-être que vous ne savez pas comment et par où commencer. Voici donc les 20 meilleurs endroits pour faire du réseautage et ainsi augmenter vos revenus de façon substantielle. 1. Les chambres de commerce Il sagit sans aucun doute dun des meilleurs endroits pour réseauter. Les gens qui fréquentent ces endroits ny sont pas par hasard et ils sattendent à y faire des affaires. En plus dy faire la rencontre de bons « prospects », vous y ferez également la rencontre de bons fournisseurs qui pourraient vous faire économiser temps et argent. Prenez des rôles de leardership afin daugmenter votre visibilité. 2. Les associations dentrepreneurs et de travailleurs autonomes Il sagit dendroits extraordinaires pour fréquenter des gens qui pensent comme vous et qui ont les mêmes préoccupations que vous. Plusieurs choix soffrent à vous comme le Groupement des chefs dentreprises du Québec, lAssociation des entreprises à domicile du Québec, lAlliance québécoise des travailleurs et travailleuses autonomes, lAssociation des travailleurs et travailleuses autonomes du Québec, lAssociation des clubs entrepreneurs étudiants du Québec, etc. 3. Votre association professionnelle Il sagit du meilleur endroit pour apprendre sur votre industrie, les nouveautés, votre compétition et vos clients. Dans mon cas, il y a CAPS (Canadian Association of Professional Speakers) au Canada et NSA (National Speaker Association) aux États-Unis. Je me fais un devoir dassister à chaque rencontre mensuelle et au congrès annuel de chaque association. 4. Les associations dont vos clients sont membres De quelles associations font partie vos clients ? Si vous ne le savez pas demandez-leur et faites des activités de réseautage dans ces associations, vous y ferez de nombreux contacts qui mèneront à des ventes. Ne faites pas quassister à ces rencontres, présentez-y également un ou des ateliers de formation ou dinformation. 5. Les foires commerciales Il sagit dexcellents endroits pour rencontrer des gens de votre industrie : clients, clients potentiels, fournisseurs, collègues, etc. Organisez un tirage et obtenez le plus de cartes daffaires possible et faites des suivis une fois la foire commerciale terminée. 6. Les clubs privés Joignez un club privé de golf, de ski, de chevaux, de curling, de connaisseurs de vin, de lecture, de moto, etc. Les gens qui fréquentent ces clubs privés ont généralement de largent et un certain pouvoir sans compter tous leurs contacts personnels. 7. Les clubs daffaires Un club daffaires réunit des gens qui veulent étoffer leur réseau de relations, partager leurs expériences, saisir des opportunités daffaires et rencontrer des décideurs politiques et économiques. Les rencontres ont souvent lieu lors de déjeuners et de soupers en alternance. Le nombre de membres est limité et, selon les règlements de chaque club, votre présence est obligatoire dans environ 80% des rencontres afin de créer des liens serrés entre les membres. 8. Organisations civiques Ces organisations sont idéales afin de développer des relations et daider la communauté du même coup. Voici quelques exemples dorganisations civiques : Rotary, Kiwanis, Lions, Richelieu, Club Optimiste, etc. Devenez un leader et pas seulement un membre. Cherchez toujours le plus de visibilité possible. Les leaders inspirent confiance et les gens font affaires avec les gens auxquels ils font confiance. 9. Les cours du soir Inscrivez-vous à des cours du soir. Il sagit doccasions en or pour rencontrer des gens qui aiment apprendre et grandir et qui vous aideront à apprendre et à grandir en retour. Quelques exemples de cours du soir auxquels vous pourriez vous inscrire :Toastmasters, Dale Carnegie, cours de plongée, cours de langue seconde, cours de moto, cours sur les vins, cours de cuisine, cours sur lhumour, etc. Vous pourriez même rencontrer un futur client dans un cours de macramé! 10. Les événements culturels Allez à lopéra, assistez aux représentations des Grands explorateurs, aux concerts de lOrchestre symphonique de Montréal, à des pièces de théâtre, à des spectacles dhumour, etc. Chaque sortie est loccasion de rencontrer du nouveau monde. Rien de mieux que davoir des intérêts et des goûts communs pour débuter une conversation. 11. Organismes communautaires et de charité Offrez vos services comme bénévole à des organismes communautaires ou à des oeuvres de charité qui vous tiennent à coeur. Il sagit dendroits propices pour de bons contacts. Vous y ferez une pierre deux coups, soit aider une cause qui vous tient à coeur et faire des affaires en même temps. Les causes sont multiples : LAssociation canadienne du cancer, Centraide, la Société canadienne de sclérose en plaques, LEUCAN, Opération enfant soleil, la Fondation Rêves denfants, etc. 12. Les clubs sportifs Devenez membre dun club de conditionnement physique. Plusieurs membres du Sporting Club du Sanctuaire à Outremont ou du Club Sportif MAA du centre-ville de Montréal vous diront que le prix élevé de leur abonnement a été payé bien des fois grâce aux contacts et aux affaires qui ont résulté de leur présence dans ces clubs huppés. 13. Les événements sportifs Tout le monde aime aller voir des événements sportifs comme le tennis, la natation, les courses automobiles, le soccer, le baseball, le football, le hockey, etc. Ces événements sont des occasions en or pour faire de nouvelles rencontres avec des futurs clients. De plus, ce qui est merveilleux, est que vous avez déjà des intérêts en commun. 14. Les tournois de golf Un de mes endroits favoris pour le réseautage est lors de tournois de golf. Et puisque jadore le golf, je fais toujours dune pierre deux coups. Assurez-vous de jouer avec des gens que vous ne connaissez pas et, si possible, qui sont des clients potentiels pour vous. Vous aurez environ 5 heures pour développer votre relation et apprendre à vous connaître. 15. Les loisirs de vos enfants Encouragez vos enfants pendant leurs loisirs que ce soit le soccer, le basketball, le judo, le hockey, la ringuette, la danse, la chorale, etc. Si vous avez un client potentiel et que son enfant joue dans la même équipe que votre enfant, vos chances de conclure une vente sont de beaucoup supérieures. 16. Les 5 à 7 Les nombreux 5 à 7 sont dexcellents occasions pour vous faire de nouveaux contacts dans une atmosphère décontractée. Faites leffort de parler à de nouvelles personnes plutôt que seulement parler aux personnes que vous connaissez déjà. Et comme, lors des 5 à 7, il y a souvent un « happy hour », évitez de devenir trop « happy! » 17. Les fêtes de quartier Plusieurs quartiers organisent quelques fois par année de petites fêtes où tous les enfants et parents samusent et participent à des jeux des toutes sortes. Apprenez à connaître vos voisins et ceux quils connaissent. Si vous habitez un grand complexe de condominium, la piscine est un excellent endroit pour faire de nouvelles rencontres. 18. Les avions Il ne sagit pas de faire la rencontre de tous les passagers à bord, mais faites leffort dapprendre à connaître la ou les personnes assises près de vous. Informez-vous de son travail et dites-lui ce que vous faites dans la vie. Si la personne na pas besoin de vos services, elle pourra du moins vous donner une référence. 19. Les sites de rencontres Il existe des douzaines de sites de rencontres de toutes sortes sur Internet. Il y en a pour tous les goûts. Tapez vos champs dintérêts et il y a de fortes chances pour quun ou des sites existent sur le même sujet. Visitez ces sites Internet et vous verrez que plusieurs dentre eux organisent des rencontres de façon régulière. Profitez de ces rencontres pour rencontrer des gens qui partagent la même passion que vous et peut-être même pour y faire des ventes. 20. LinkedIn Bien quil sagisse de réseautage virtuel, LinkedIn est lun des meilleur endroit pour réseauter. Vous avez le droit de joindre 50 groupes sur LinkedIn. Joinez donc les groupes dont vos clients idéaux sont membres et participer à la conversation. Les gens qui aiment ce que vous écrivez iront visité votre profiel et ils vous feront des demandes de connexions. 21. Partout ! À chaque fois que je fais la rencontre dune nouvelle personne qui a le potentiel dêtre un client éventuel ou me référer, peu importe lendroit où je me trouve, je tente dobtenir ses coordonnées. Je fais un suivi par courriel le lendemain et je lui demande la permission dajouter son nom sur ma liste dabonnés du Bulletin du succès. Il sagit de la meilleure façon que jai trouvé de garder le contact avec mes clients actuels ou futurs. Lorsque ces personnes auront besoin dun conférencier professionnel pour leur prochain événement, du moins je lespère, ils penseront à me contacter en premier. En anglais on appel cette stratégie « top of the mind awarness ». En terminant, lors de vos rencontres de réseautage, soyez bien préparé à répondre à la question : « Que faites-vous dans la vie ? » La pire chose à dire est de mentionner votre titre comme « comptable », « avocat », « graphiste » ou « représentant des ventes ». La meilleure chose à faire est de répondre en spécifiant votre marché cible et les bénéfices principaux que vous procurez à vos clients. Par exemple, à la question : « Que fais-tu dans la vie Patrick ? », je répondrais : «Jaide mes clients, qui sont généralement des entrepreneurs ou des travailleurs autonomes, à doubler leurs renenus et doubler leurs temps libres. » Bon réseautage !
Posted on: Tue, 15 Oct 2013 07:10:37 +0000
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