“Los tiempos han cambiado y seguirán cambiando”, una frase muy usada y poco comprendida. Esta expresión tan sencilla pero que encierra en ella una gran profundidad, se hace digna de análisis en nuestro día a día; de manera especial en este cambiante y dinámico mundo de los negocios. Si tuviéramos la facultad para mirar nuestras provincias 25 años atrás y pudiéramos hablar con los que componían el mercado entonces, nos daríamos cuenta de varios factores comunes en cada una de ellas: 1ro. Mercado pequeño y con poco conocimiento. 2do. Mercado poco competitivo y clases sociales más o menos homogéneas 3ro. Mercado con poca o nula información de las tendencias y ofertas mundiales de los diversos productos. Nuestros empresarios no se han dado cuenta de que para poder tener una empresa exitosa hoy en día, se hace necesario dar los pasos correctos, inclusive desde el nacimiento de la idea y mucho más aun, durante el proceso de hacerla realidad. A continuación una pequeña y reducida guía de algunos elementos claves para el éxito empresarial: A) Es imprescindible realizar una investigación de mercado para determinar si existe mercado para nuestras ideas. Estudiar las características de nuestro mercado, poder adquisitivo, mercado potencial, nivel competitivo, cantidad de competidores y fortalezas de los mismos. Viabilidad financiera, inversión inicial, recuperación de la inversión, análisis de riesgos, proveedores y costo del producto. B) Nivel de conocimiento del empresario acerca del mercado en cuestión, del inversionista y de los empleados que necesitamos. La creación de un plan y de un equipo multifuncional para llevar a cabo la idea e implementar este proyecto. Gestión efectiva del inventario (cantidad adecuada, diversidad adecuada de productos, rotación efectiva) Medición continúa durante toda la vida de la empresa mediante un programa de investigación de mercado de: competidores, satisfacción de los clientes, de los empleados, de nuestro plan de comunicación, de nuestro posicionamiento, de las expectativas de los clientes, además de las tendencias de cambio en el mercado y en la economía. Conclusión Como pudimos ver, las exigencias de hoy en día no se asemejan a las de hace 25 años, los tiempos han cambiado, la realidad a la que se están enfrentando nuestros empresarios es realmente retadora, ya que los consumidores actuales poseen igual o más conocimiento que los propios empresarios, son más exigente, con múltiples y variadas opciones para satisfacer la misma necesidad. Existe una competencia feroz de las grandes cadenas, las cuales se están estableciendo en nuestros pueblos. Mirando en retrospectiva nos damos cuenta de que la gran mayoría de las empresas locales han desaparecido y los que existen atraviesan una compleja situación, a cualquier empresa, en este mercado tan cambiante, se le hace imposible subsistir, sin un buen programa de investigación de mercado y acompañado de un buen y motivado equipo de empleados. Esperamos haber contribuido a crear conciencia en una gran parte de los empresarios y emprendedores de nuestras provincias, que las practicas de ayer, ya no dan resultados hoy y las de hoy no lo darán mañana y entendamos que… “LOS TIEMPOS HAN CAMBIADO; LA ÚNICA OPCIÓN ES CAMBIAR CONTINUAMENTE”
Posted on: Tue, 13 Aug 2013 12:23:18 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015