Martes 20.08.13. Hora: 09:37 am, hora de Nicaragua. INTRODUCCION AL LIBRO 4: “MERCHANDISING: LA PRESENTACION ACTIVA DEL PRODUCTO” INTRODUCCIÓN Este libro lleva el título ”Merchandising: La presentación activa del producto-teoría y práctica-” y lo sub-titulamos:“Una introducción para aplicación en el medio nicaragüense”. El merchandising es una función básica de marketing, prácticamente ausente en el organigrama de las empresas nicaragüenses, aun en aquellas que enuncian son empresas con orientación al marketing y no incorporan entre sus funciones estas actividades fundamentales. El título del libro, es, de hecho, una definición de lo que es merchandising: “presentación activa del producto”. La Academia Francesa de Ciencias Comerciales lo ha definido así: “Merchandising es la presentación activa del producto que apela a todo lo que pueda hacerlo más atractivo para el consumidor final, y que incluye actividades como colocación, envase, presentación y exhibición”. El merchandising es un ilustre desconocido en el currículo o planes de estudios de las carreras de Licenciatura en Mercadotecnia o Licenciatura de Administración de las universidades nicaragüenses, sean nacionales o privadas. La bibliografía sobre el merchandising es escasa en América Latina, en este sentido debemos destacar los méritos de mercadotecnistas, como el colombiano Guillermo A. Baena López con su obra: “Merchandising Dinámico”; y el argentino Leopoldo Barrionuevo, quien en su libro: “Como Vender en mercados globalizados” aborda el tema. En portugués, el mercadotecnista brasileño Flavio de Toledo trata el asunto con bastante amplitud, en su obra titulada: “Merchandisig: una estrategia de marketing”. Son autores pioneros en el enfoque teórico del Merchandising en nuestro medio latinoamericano. Con “Merchandising: La presentación activa del producto-teoría y práctica-” hacemos una introducción con la que pretendemos acercarnos a los conceptos del Merchandising y procurar que éstos sean aplicados en las empresas nicaragüenses. Consiste en un libro con el cual contribuimos para conocer qué es merchandising, cuáles son sus fundamentos y cómo debemos aplicarlos en nuestra realidad nacional. Llenamos así un vacío ahora existente en nuestro medio universitario. Esperamos ampliar los temas en una nueva obra de nuestra autoría. En nuestro medio se suele confundir el merchandising como promoción de ventas. Ocurre también con el marketing. Se confunde marketing con ventas. Para muchas empresas nacionales el departamento de marketing es lo mismo que departamento de ventas. “Merchandising: La presentación activa del producto”-teoría y práctica-“ es un libro de 69 páginas, en edición digital en papel blanco sulfite 75 gr; cocido manualmente para una mayor resistencia a la manipulación; con carátula en color azul cian; título, subtítulos y texto de la biografía del autor en letras revertidas en blanco. A un precio accesible. ROBERTO J. ARÉVALO A. OBSERVACION: Quien adquiere el libro no sólo compra el libro físicamente sino que adquiere un producto ampliado: consulta permanente sobre la aplicación en sus empresas.
Posted on: Tue, 20 Aug 2013 15:38:25 +0000
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