QUI PEUT PROFITER DU SERVICE DU COURTIER: LES FRANCHISEURS Le courtier en financements professionnels apporte aux franchiseurs un nouveau service. Les accords signés entre les grandes enseignes de la franchise et les banques ne sont pas en contradiction avec un partenariat avec un courtier. Auprès des banques, celui-ci agit en véritable avocat du candidat franchisé, maximisant les chances d’obtention d’un accord de financement, et donc d’ouverture d’un nouveau point de vente. LES AGENTS IMMOBILIERS DE FONDS DE COMMERCE Un agent immobilier en fonds de commerce trouvera un intérêt certain à travailler avec un courtier en financements professionnels. Cette collaboration lui permet de proposer un service supplémentaire à ses clients, renforçant naturellement la fidélisation de sa clientèle : - L’intervention du courtier spécialisé rassure le vendeur quant à l’obtention d’un prêt par le repreneur potentiel : il sera moins réticent à accorder une condition suspensive d’accord de prêt ; - L’acheteur a plus de chances d’obtenir son crédit à de meilleures conditions ; - L’agent immobilier, payé au résultat, récupère plus souvent le fruit de son travail. LES REPRENEURS D’ENTREPRISES Les reprises et cessions d’entreprises sont des sujets d’actualité, ne serait-ce que pour des raisons démographiques : les entrepreneurs de la génération du Baby-Boom arrivent à l’âge de la cession. Il suffit de surfer sur Internet pour se convaincre du dynamisme de ce marché : les sites dédiés aux entrepreneurs se multiplient, proposant des services de mise en contact, de conseil à la reprise, de recherche de cibles, de conseil à la vente… Le projet de reprise de société est un véritable marathon. La première étape, la sélection de la ou des cibles est sûrement la plus délicate. Des sociétés spécialisées dans la recherche de sociétés assistent souvent les repreneurs dans cette démarche. La ou les cibles trouvées, une promesse de cession engageant les deux parties est signée. Cette promesse comprend une condition suspensive d’obtention de crédit, dont le délai oscille généralement entre deux et quatre mois. C’est à ce moment précis que le compte à rebours de la recherche de financement démarre. Le porteur de projet est assisté d’un avocat pour le montage financier, d’un expert-comptable pour réaliser les audits nécessaires et les comptes prévisionnels. La recherche de financement est souvent assurée par le porteur de projet lui-même. L’appel à un courtier en financements professionnels permet à l’acquéreur de se consacrer entièrement à l’aspect opérationnel de son projet. De plus, le courtier a un œil extérieur sur le dossier : il met le doigt sur les difficultés que le porteur de projet – « le nez dans le guidon » - ne voit pas ou plus. Ainsi, certains écueils, qu’il vaut mieux contourner avant le rendez-vous bancaire, sont évités en amont. Le courtier fait ensuite bénéficier ses clients de ses contacts bancaires spécialisés. La valeur ajoutée du courtier réside essentiellement dans la qualité du montage du dossier transmis à son partenaire bancaire : le dossier est fait « sur-mesure » en fonction de l’interlocuteur, connu de longue date par le courtier. Enfin, il faut souligner le fait que plus le courtier est contacté tôt, plus son intervention est bénéfique. C’est une évidence quand on connaît toute sa valeur ajoutée, mais trop souvent les porteurs de projet ne recourent à un courtier qu’après avoir essuyé plusieurs refus, ou à une date très proche de l’échéance.
Posted on: Sat, 13 Jul 2013 01:29:27 +0000
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