¿Qué hace a las compañías excepcionales? Esta pregunta llevó a Michael E. Raynor, Director de Deloitte Services LP, y a Mumtaz Ahmed, Chief Strategy Officer de Deloitte LLP, a realizar una apasionante investigación para descubrir que tenían en común esas organizaciones y qué factores las convertían en líderes excepcionales del mundo de los negocios. Lo que encontraron luego de analizar más de 25.000 empresas de cientos de industrias diferentes fue que todas cumplían con lo que ellos llamaron “Las 3 reglas” y en base a las cuáles escribieron un libro, para acercarnos su teoría, llamado “The Three Rules: How Exceptional Companies Think”. Regla No. 1: Calidad sobre precio. A la hora de diferenciarte de la competencia, busca posicionarte en valores que no sean referidos al precio. Busca destacarte en calidad, en rendimiento y en entendimientos que lleven a tu organización un paso más adelante. Regla No. 2: Ingresos antes que costos La ventaja basada en tener una estrategia que apunte a generar mayores ingresos tiende a ser más beneficiosa a largo plazo que aquellas que buscan siempre los costos más bajos. Use a favor su posición diferenciada para cobrar precios más altos o ser más atractivo para los clientes. No trate de “acortar” el camino hacia la grandeza”. Regla No. 3: No existen otras reglas. No se dé por vencido para lograr las dos primeras reglas. Sea valiente y cambie todo aquello que sea necesario para poder cumplirlas, ya sea su negocio, su mercado, sus tecnologías o incluso su gente. Solo aquellos que sepan adaptarse a los cambios desafiantes y a los retos competitivos podrán desafiar la gravedad. Para conocer más acerca del libro y sus autores no dejes de ingresar a thethreerules donde encontrarás la información que necesitas aplicar a tu negocio para transformarlo y convertirlo en excepcional.
Posted on: Thu, 21 Nov 2013 21:38:12 +0000
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