Slimmer verkopen bespaart kilometers en veel geld! Goed voor milieu en winst! Een onderneming heeft een flink aantal vertegenwoordigers en een forse afdeling verkoopbinnendienst en marketing. De drive om veel te verkopen is groot en de vertegenwoordigers rijden stad en land af op jacht naar meer omzet. Iedereen werkt als een paard en doet enorm zijn of haar best! Maar de bedrijfsresultaten zijn matig! Door te kiezen voor een andere sales aanpak ontstond duurzaam meer winst. Hoe deden ze dat? - Er kwam meer focus op het behouden van bestaande klanten - Door het gesprek aan te gaan met bestaande klanten over wat het bedrijf voor de klant zou kunnen doen om een betere samenwerking te krijgen en meer te verkopen kon het bedrijf haar assortiment en dienstverlening uitbreiden, hierdoor ging de omzet omhoog en daalde het verloop onder klanten. - Vertegenwoordigers gingen niet meer zomaar pionieren, maar gingen werken volgens een slim plan dat in de kern draaide om beter kwalificeren, slimmer keuzes maken en gerichter schieten, hierdoor werkten ze prettiger en effectiever. - Verkoop binnendienst, marketing en de buitendienst gingen beter samenwerken en de taken werden anders ingedeld. Resultaten: - Meer omzet - Minder gereden kilometers door de vertegenwoordigers. - Hogere omzet per gereden verkoopkilometer! - Vertegenwoordigers voelden zich minder colporteur of doordrammer - Minder verloop onder klanten - De onderneming heeft een breder producten en dienstenpakket waardoor ze minder kwetsbaar in de markt zijn geworden - De autokosten zijn fors gedaald - Het ziekteverzuim onder vertegenwoordigers is afgenomen! Conclusie: Verkoper kan slimmer en beter! Slimmer verkopen levert meer omzet, minder kosten en trouwere klanten op! Kijk ook eens op fredrutgers of bel voor een afspraak!
Posted on: Wed, 28 Aug 2013 01:51:01 +0000